# B2B-Vertriebsprozess: Arbeits-Canvas

Ablauf / Angebot: ____________________  Team: ____________________  Datum: ____________________

## 1. Ziel und beteiligte Rollen

Zielkunde und Problem: ____________________
Beauftragende Einheit: ____________________
Abgegrenztes Vorhaben: ____________________

| Rolle im Vorhaben | Person / Funktion | Bestätigt / vermutet / offen | Nächste Klärung |
|---|---|---|---|
| Fachliche Prüfung | | | |
| Wirtschaftliche Freigabe | | | |
| Weitere benötigte Rolle | | | |

## 2. Phasen und Übergänge

Die Phasen unten sind Platzhalter, kein allgemeingültiger Verkaufsstandard.

| Eigene Phase | Eintrittskriterium | Nachweis für nächsten Übergang | Pflichtinformation | Ausnahme |
|---|---|---|---|---|
| | | | | |
| | | | | |
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| | | | | |

## 3. Nächste Aktion

Zu klärende Frage: ____________________
Erwartetes Ergebnis: ____________________
Verantwortlich / Termin: ____________________
Vom Kunden bestätigt oder intern geplant: ____________________
Bedingung zum Pausieren / Beenden / Wiederaufnehmen: ____________________

## 4. Übergabe und CRM-Test

Gültige Angebotsversion: ____________________
Vereinbarter Umfang / offene Zusagen: ____________________
Empfangende Rolle / benötigte ERP-Kennung: ____________________
Test: Eine Vertretung erkennt ____________________________________.
Nachweis und Verantwortliche: ____________________

## 5. Messung

Zu beobachtende Prozesslücke: ____________________
Definition der Kennzahl / Zeitraum / ausgeschlossene Vorgänge: ____________________
Prüftermin: ____________________

Eigenständige SYNQ-Arbeitshilfe, Stand 24.09.2026. Keine vorgegebenen Abschlusswahrscheinlichkeiten oder Erfolgsversprechen.